«اول خودت را کشف کن، بعد کسب‌وکارت را»
از ایده تا فروش در ۹۰ روز؛ جهانگیری فرمول عملی راه‌اندازی کسب‌وکار را به جوانان آموزش می‌دهد
هیلدار جهانگیری، مدرس دورهٔ «جهاد کارآفرینی»، در این دورهٔ ۱۰۹ صفحه‌ای مسیر راه‌اندازی کسب‌وکار را از نقطه‌ای متفاوت آغاز می‌کند: از خودِ کارآفرین. به گفتهٔ او، کارآفرینی پیش از هر چیز «خلق چیزی نو و باارزش با صرف زمان و انرژی، پذیرش ریسک‌های مالی، روانی و اجتماعی و رسیدن به پاداش مالی و رضایت فردی» است؛ تعریفی که در آن رشد شخصی به‌اندازهٔ سود اقتصادی اهمیت دارد.
در بخش نخست، مخاطبان با ابزارهایی مانند «پنجرهٔ جوهری» (چهار حوزهٔ عمومی، شخصی، نقاط کور و ناشناخته) و استعدادیاب کلیفتون در چهار حوزهٔ اثرگذاری، اجرا، تفکر استراتژیک و رابطه‌سازی با علاقه‌ها، ارزش‌ها و سبک تصمیم‌گیری خود آشنا می‌شوند. جهانگیری برای این مرحله نوشتن و ثبت تجربه‌ها، ذهن‌آگاهی و بازخورد گرفتن از دیگران را پیشنهاد می‌کند.
مدرس دوره سپس به ایده‌یابی می‌رسد و تأکید می‌کند هر کسب‌وکار در اصل پاسخی به یک مشکل یا نیاز است؛ نیازی که نشانه‌هایش را می‌توان در زبان روزمره شنید: «از … متنفرم»، «کاش می‌شد»، «گیج شدم». او مسیرهای ایده‌یابی را چالش شخصی، مشاهده، بارش فکری و هضم تجربه می‌داند و از مخاطبان می‌خواهد ترس از دزدیده‌شدن ایده را کنار بگذارند و ایده‌ها را بی‌درنگ بنویسند.
بخش مهم دوره به آزمون ایده اختصاص دارد. جهانگیری سه باور غلط رایج را نقد می‌کند: اینکه «پاسخ قطعی و تضمینی وجود دارد»، «شم به‌تنهایی کافی است» و «ایده از اجرا مهم‌تر است». جایگزین او سه پرسش روشن است: آیا مردم آن را می‌خواهند؟ آیا می‌توان آن را اجرا کرد؟ آیا ادامه‌دار است؟ برای پاسخ به این پرسش‌ها، ده ابزار اعتبارسنجی معرفی می‌شود؛ از بوم ارزش پیشنهادی و مصاحبهٔ بی‌طرفانه تا رصد روندها با Google Trends و Keyword Planner، تبلیغ آنلاین برای محصولی که هنوز ساخته نشده و مشاهدهٔ رفتار واقعی مردم. هشدار او در مصاحبه‌ها صریح است: به جملهٔ «حتماً می‌خرم» به‌تنهایی اعتماد نکنید.
در ادامه، دوره به بازاریابی و فروش می‌رسد و توضیح می‌دهد که در کسب‌وکار نوپا، بنیان‌گذار معمولاً هر دو نقش را خود بر عهده می‌گیرد و فروش‌های نخست، در واقع کلاس درس بازاریابی او هستند. بخش‌بندی بازار، ساخت پرسونای مشتری بر پایهٔ مصاحبه، قیف مشتری از آگاهی تا توصیه و فرایند پنج‌مرحله‌ای فروش از کشف نیاز تا پیگیری، محتوای این بخش را می‌سازند.
دوره با سنجش و برنامهٔ عملی ۹۰ روزه بسته می‌شود: چهار شاخص کلیدی CLV، نرخ تبدیل، CAC و ROAS برای اندازه‌گیری عملکرد، و نقشهٔ راهی که در ۳۰ روز اول گفت‌وگو با ۱۰ مشتری بالقوه را الزامی می‌کند، تا روز ۶۰ آزمون یک یا دو کانال بازاریابی را پیش می‌برد و تا روز ۹۰ کانال‌های موفق را تقویت و کانال‌های کم‌بازده را حذف یا اصلاح می‌کند.
نظر شما :